Cel i zakres strategii
Podział strategii wg H.I. Ansoffa
Strategia konkurencji
Strategia konkurencji - koncentracji
„Liderem jest producent, który ma znaczne udziały w rynku, posiada dobry produkt, uzyskał przewagę nad konkurentami, cieszy się renomą i uznaniem wśród nabywców oraz stanowi punkt odniesienia dla konkurentów. Lider dyktuje warunki funkcjonowania opanowanego przez niego segmentu rynku.” Firma zajmująca pozycje lidera na rynku powinna starać się ją utrzymać jak najdłużej. W tym czasie pojawić się mogą różnego rodzaju niebezpieczeństwa oraz zagrożenia ze strony konkurentów, którzy będą chcieli wykorzystać słabe strony przedsiębiorstwa, aby zająć jego miejsce. Firma która chce utrzymać pozycje lidera może powziąć następujące kierunki działania:
- intensyfikacja popytu i zwiększenie rozmiarów rynku
- chrona istniejącego udziału w rynku
- zwiększenie udziału w rynku
Zwiększenie rozmiarów rynku przedsiębiorstwo może osiągnąć po przez znalezienie nowych użytkowników danego produktu oraz wyszukanie nowych funkcji i zastosowań dla już wytwarzanych produktów. Ważne jest także dążenie do wzrostu częstotliwości zakupu tych wyrobów. Działania te są typowe dla strategii penetracji rynku i rozwoju rynku.
Ochrona istniejącego udziału rynku jest możliwa dzięki strategii innowacji w dziedzinie wytwarzania i sprzedaży wyrobów. Przedsiębiorstwo może także stosować takie działania jak: obniżka cen, wzrost intensywności reklamy, zmodernizowanie produktu, lub nawet wejście na rynki zbytu konkurentów.
Działania podejmowane w dziedzinie wszystkich elementów marketingu prowadzące do zwiększenia udziału w rynku przyczyniają się do utrzymania dominującej pozycji przez przedsiębiorstwo.