Cel i zakres strategii
Podział strategii wg H.I. Ansoffa
Strategia konkurencji
Penetracja rynku
Głównym celem strategii penetracji rynku jest wzrost udziału przedsiębiorstwa na dotychczas obsługiwanym rynku. Firma stosując ją dąży do rozwoju przez wykorzystywanie możliwości istniejących rynków zbytu oraz istniejących już produktów. Strategia ta polega na intensyfikacji działań w dziedzinie sprzedaży i promocji wyrobów lub usług, które znajdują się już na rynku. Proces ten zachodzi po przez zmianę instrumentów marketingu tj. reklama, forma sprzedaży produktu, promocja itp. Może być to m.in. obniżenie cen, zwiększenie liczby personelu sprzedającego dany produkt, powiększenie budżetu poświeconego na reklamę, bądź też zwiększenie liczby miejsc, w których sprzedawany jest produkt. Strategia penetracji rynku ma prowadzić do zwiększenia konsumpcji wyrobów lub usług przez dotychczasowych nabywców oraz stymulować zakupy przez potencjalnych nabywców. Istnieje wiele sposobów na uzyskanie pozytywnych rezultatów przez stosowanie strategii penetracji rynku. Może być to np. osłabienie własnego pola działania, które polega na chronieniu dotychczasowego rynku zbytu przed konkurentami. Przedsiębiorstwa dokonują tego po przez pogłębioną segmentacje rynku, poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji lub koncentrowanie swojej uwagi na nabywcach dokonujących częstego zakupu ich produktów. Kolejnym narzędziem strategii penetracji rynku może być zwiększenie udziału w rynku, które w dużej mierze odbywa się przez przyciąganie nowych klientów. By osiągnąć cel, firmy często stosują obniżki cen, organizują akcje promocyjne, zwiększają stopień intensywności dystrybucji i aktywizacji sprzedaży. Chcąc zwiększyć sprzedaż i konsumpcje swoich produktów przedsiębiorstwa starają się zwiększyć częstotliwość zakupów przez dotychczasowych nabywców oraz próbują pozyskać nabywców, którzy nie kupowali dotąd produktów danej firmy ani żadnych produktów z tego rodzaju.