Cel i zakres strategii
Podział strategii wg H.I. Ansoffa
Strategia konkurencji
Strategia konkurencji - Wiodąca pozycja pod względem kosztów całkowitych
Strategia ta ma doprowadzić firmę do wiodącej pozycji pod względem kosztów całkowitych. Narzędziem do osiągnięcia tego celu jest zbiór funkcjonalnych zasad postępowania. Strategia ta wymaga agresywnego inwestowania w urządzenia produkcyjne. Ważne jest także, zdobywanie doświadczenia, które ułatwić może obniżenie kosztów, oraz kontrola kosztów bezpośrednich i ogólnych. Ponad to strategia ta przewiduje unikanie klientów o niewielkim znaczeniu dla przedsiębiorstwa oraz ograniczenie kosztów obsługi posprzedażowej, kosztów reklamy itp. Głównym czynnikiem warunkującym powodzenie tej strategii jest jednak niski koszt wytworzenia danego produktu w porównaniu z konkurentami. Przedsiębiorstwo powinno uważać by podczas obniżania kosztów produkcji nie obniżyć jakości danego produktu oraz poziomu obsługi.
Zaletami strategii wiodącej pozycji pod względem kosztów całkowitych są:
- Wyższe od przeciętnych zyski przynoszone przedsiębiorstwu
- Ochrona przed rywalizacją konkurentów
- Ochrona firmy przed dużymi nabywcami, którzy wykorzystują swoją siłę do obniżenia ceny do poziomu, który oferuje następny pod względem sprawności konkurent
- Obrona przed potężnymi dostawcami, ponieważ gwarantuje większą elastyczność podczas podwyższania kosztów nakładów
- Korzystna sytuacja przedsiębiorstwa w zakresie substytutów w porównaniu do konkurentów w danym sektorze.
Strategia wiodącej pozycji pod względem kosztów całkowitych posiada także swoje wady:
- Wymaga wysokiego względnie udziału w rynku, bądź też innych rodzajów przewagi
- Może wymagać dużych bezpośrednich nakładów inwestycyjnych na urządzenia o wysokiej technice
- Agresywne ustalanie cen
- Duże ryzyko stosowania tej strategii związane ze zmianami w technologii, inflacją, niemożnością przewidzenia niezbędnych zmian w działaniach marketingowych