Strategia konkurencji - Strategie pretendentów rynkowych

„Pretendent jest to zwykle producent, zajmujący drugą lub niższą pozycję na rynku, ale zmierzający agresywnie do poprawy tej pozycji.” Pretendent rynkowy po przez przejęcie części udziałów na rynku od liczących się konkurentów, jak również wypieranie z rynku małych producentów, dąży do uzyskania wyższej pozycji na rynku. Strategia stosowane przez pretendentów rynkowych to najczęściej osłabienie mocnych stron konkurentów, które wymaga dopasowania działań przedsiębiorstwa co najmniej do poziomu działań konkurentów. Równie często stosowaną strategią jest strategia skupiająca się na słabych stronach konkurentów. Skutecznym działaniem jest również wyszukanie luk na rynku obsługiwanym przez konkurentów i ich obsługa, co pozwoli przedsiębiorstwu na zwiększenie udziałów w rynku.