Cel i zakres strategii
Podział strategii wg H.I. Ansoffa
Strategia konkurencji
Rozwój rynku
Firma dążąca do zwiększenia sprzedaży i zysku przez rozszerzenie swoich możliwości, bądź taka która nie może osiągnąć pozytywnych rezultatów poprzez strategię penetracji rynku, może opracować i wykorzystać strategię rozwoju rynku. Oznacza ona dla przedsiębiorstwa wejście z obecnie produkowanym produktem na nowy rynek. Innymi słowy firma oferuje ten sam produkt, ale o innym zastosowaniu, w innych segmentach rynku, co związane jest jednocześnie z inną grupą nabywców lub oferta zostaje przestawiona na nowym rynku geograficznym. Przedsiębiorstwo powinno przeanalizować potrzeby nabywców i stopień w jakim są one zaspokajane, aby znaleźć segmenty rynku, które są zaniedbywane przez konkurentów. Przy stosowaniu tej strategii firma musi dokonać zmian w strukturze marketingu-mix. Jednym ze sposobów zwiększenia sprzedaży istniejących już produktów, może być znalezienie dla nich nowych zastosowań. Z doświadczeń wielu firm wynika, że jeden produkt może posiadać wiele zastosowań, nie zawsze zgodnych z ich pierwotnym przeznaczeniem. Przedsiębiorstwo może także poszerzyć horyzont sprzedaży produktów. Przykładem mogą być produkty komplementarne. Sprzedaż takich wyrobów odbywa się na rynku zbliżonym do dotychczasowego, więc zmiany w strukturze marketingu-mix będą niewielkie. Jeśli te działania w dalszym ciągu nie przynoszą korzyści, firma może wejść na zupełnie nowy rynek (rynki zagraniczne). Niezbędna staje się wtedy dokładna analiza możliwości działania przedsiębiorstwa na nowym rynku zbytu jak również analiza aspiracji i preferencji nabywców na tym rynku.
nieruchomości