Cel i zakres strategii
Podział strategii wg H.I. Ansoffa
Strategia konkurencji
Strategia konkurencji - Strategie specjalistów rynkowych
„Eksplorator niszy (luki) rynkowej jest to producent, który specjalizuje się z reguły w wąskim, dobrze zdefiniowanym segmencie rynku, który pozornie wydaje się mało atrakcyjny lub jest zaniedbany przez producentów liczących się na rynku.” Eksplorator niszy to zazwyczaj drobny producent, który jest wysoko wyspecjalizowany. Oznacza to, że obsługuje on tylko jeden rodzaj nabywców, bądź też wykonuje produkty na specjalne zamówienie. Eksploratorem niszy może być również producent, który posiada duży potencjał rynkowy, ale nie ma szansy na osiągnięcie wysokiej pozycji na rynku. Osiąga on zyski poprzez łączną obsługę paru niszy rynkowych. Odbywa się to zazwyczaj przy niewielkich kosztach dystrybucji oraz promocji. Eksplorator niszy, inaczej specjalista rynkowy może skorzystać z trzech podstawowych strategii. Pierwszą z nich jest strategia „poborcy myta”. Polega ona na posiadaniu przez firmę patentu, unikalnego procesu produkcyjnego bądź też stworzenie specyficznego produktu, który będzie posiadać duże znaczenie dla innych procesów lub produktów i stanie się przedmiotem walki konkurencyjnej. Znaczenie tychże procesów musi być nieporównywalnie większe aniżeli wyrobu finalnego „poborcy myta”. Ten produkt lub proces powinien być nie możliwy do ominięcia, bądź też ominiecie go będzie nieopłacalne. Strategia ta jest jednak obciążona ryzykiem pojawienia się innego produktu/procesu, który zaspokoi te same potrzeby użytkowników bądź też procesu, który jest własnością „poborcy myta”. Następną strategia jest „specjalistyczna wiedza”, która jest rezultatem stałych poszukiwań innowacyjnych, które występują we wczesnej fazie rozwoju produktu lub rozwoju rynku. Posiadanie takiej specjalistycznej wiedzy pozwala na zachowanie odpowiedniej przewagi wobec ciągle narastającej konkurencji. Trzecim rodzajem strategii specjalistów rynkowych jest „specjalizacja rynkowa”. Firma, która stosuje ta strategie posiada wiele opcji dostępnych dla specjalistów rynkowych. Może być to specjalizacja skierowana na użytkownika finalnego, specjalizacja pionowa, specjalizacja według rozmiaru klienta, specjalizacja geograficzna, specjalizacja produktów itp. Takie ograniczenie zainteresowania do jednej luki lub jednej opcji jest dość ryzykowne, dlatego lepiej ażeby firma obsługiwała kilka wybranych luk rynkowych.